东鹏饮料突围密码：三次关键抉择背后的战略远见与社会责任

近日,国际权威品牌价值评估机构GYBrand发布了《2025粤港澳大湾区品牌价值百强榜》,东鹏(dōngpéng)饮料赫然在(zài)列,排名第65位。该(gāi)榜单评估标准包括财务业绩、品牌强度、品牌贡献和可持续性等多个指标。东鹏饮料的(de)(de)入选证明了其在各方面(fāngmiàn)的卓越成就,尤其(yóuqí)是在财务业绩和品牌建设方面的突出表现。与此同时,东鹏饮料股价持续走高,市值(shìzhí)一度逼近(bījìn)1700亿元,成为A股消费板块中唯一市值破千亿的功能饮料企业。这一成绩不仅源于市场对“功能饮料第一股”的认可,更折射出创始人林木勤对时代机遇的精准把控与对企业战略的深远布局。

东鹏饮料董事长林木勤(qín)‌

商业智慧:踩准时代鼓点的三次关键抉择(juézé)

1. 产品突围:从“红牛学徒”到(dào)“国民特饮”

2003年,东鹏饮料厂濒临破产,时任销售总经理的林木勤接盘,开启了一场“孤注一掷”的豪赌。彼时,红牛凭借“提神醒脑”概念占据高端市场,但价格门槛将广大蓝领群体(qúntǐ)(qúntǐ)拒之门外。林木勤凭借对饮料市场敏锐(mǐnruì)的商业嗅觉,精准(jīngzhǔn)捕捉到了国内能量饮料市场快速兴起的机遇,成功(chénggōng)推出王牌产品东鹏特饮,并凭借质价比优势迅速占领市场。其防尘盖设计(shèjì)既降低(jiàngdī)包装成本,又契合司机、工人等群体的使用场景,终端售价仅红牛的约一半,迅速打开销路。 2016年,红牛深陷商标纠纷,东鹏抓住机会以(yǐ) “累了困了喝东鹏特饮”精准承接流失用户,2017-2020年市占率从15%跃升至(zhì)32%。

2. 多元化布局:从“单点爆款”到“品类矩阵(jǔzhèn)”

林木勤深知单一产品难以支撑品牌的(de)(de)长远发展。因此,他又提出了(le)“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略,在保持东鹏(dōngpéng)(dōngpéng)特饮核心地位(dìwèi)的同时,积极拓展多(duō)品类布局。这一战略在2024年进一步升级为“1+6多品类战略”,即以“东鹏特饮”为王牌产品,同步发力电解质饮料(yǐnliào)(“东鹏补水啦”)、咖啡饮料(“东鹏大咖”)、茶饮料(如“上茶”系列、果之茶)等六大品类,构建多元化产品矩阵。其中,作为东鹏饮料第二增长曲线的核心支点,补水啦上市短短两年就已成为第二曲线里(lǐ)的第一个“十亿级单品”。据一季报数据显示,“补水啦”实现营收5.7亿,营收占比从9.45%进一步提升至11.76%,成为增长最快(zuìkuài)的品类,形成与原有能量饮料产品协同(xiétóng)发展的"双子星"矩阵,也标志着第二增长曲线的成型。

东鹏饮料1+6产品家族(jiāzú)

3. 渠道革命:从(cóng)“区域割据”到“全域渗透”

林木勤深谙渠道为(wèi)王的逻辑。截至2024年,东鹏饮料已构建覆盖全国近(jìn)400万家终端的经销网络,地级市(dìjíshì)覆盖率(fùgàilǜ)100%,并布局13个生产基地实现“就近生产、就近配送”。其数字化管理更具前瞻性:2015年引入“一物一码”技术,2020年升级为“五码合一”,实现生产、物流、营销全链路数据贯通,库存周转率行业领先。这种(zhèzhǒng)“下沉渠道+数字化”双轮驱动,使(shǐ)其在2024年华东、华中、西南等新兴市场(shìchǎng)的营收增速均(jūn)超45%,华北区域更是突破80%。

向善基因:公益初心与企业战略的(de)共生

东鹏饮料以“让爱更有能量”为核心公益理念,通过多维度、可持续的(de)公益实践,展现了民族企业的责任(zérèn)担当。其公益行动不仅覆盖“救急难”,更注重“育长远(chángyuǎn)”,通过创新合作模式扩大社会参与(cānyù),将商业价值与社会价值深度融合,为行业树立了“商业向善”的标杆。

在医疗健康领域,其与韩红基金会(jījīnhuì)连续多年合作开展“百人医疗援助”行动,为偏远地区捐赠爱心急救室、复明中心及救护车(jiùhùchē),还通过开展大型医疗义诊公益行动,为乡村基层医务工作者和老百姓提供关怀与帮助。同时(tóngshí),联合(liánhé)南方(nánfāng)医科大学设立“白大褂明日之星奖学金”,激励医学人才投身基层医疗事业。

在乡村(xiāngcūn)(xiāngcūn)振兴与教育支持方面,东鹏(dōngpéng)饮料与姚基金发起“青出于篮”公益计划,通过捐建乡村篮球场、捐赠体育器材及组织支教活动,覆盖超30万名乡村青少年,助力其通过体育运动建立自信、拓展视野,将公益从“短期救助(jiùzhù)”转向“系统性赋能”。

“青出于篮”公益计划(jìhuà)支持乡村体育发展

东鹏饮料的公益实践始终与商业战略(zhànlüè)同频。从2022年下半年开始(kāishǐ),东鹏饮料积极响应国家“双碳”战略,通过光伏发电、技术改造、绿色办公等方式(fāngshì),积极开展温室气体减排工作。

截至 2024年,已实现光伏发电的生产基地有8个,光伏发电量为 2.49万兆瓦时(shí);减少温室气体(qìtǐ)排放 2.1万吨二氧化碳当量。同时(tóngshí),东鹏饮料采用可持续包装材料、优化(yōuhuà)包装设计、建立回收体系等举措,减少包材使用,实现资源(zīyuán)的循环利用。2024年,东鹏饮料持续优化包装设计,减少的塑料膜使用总量约(yuē)132.36吨,减少温室气体排放460吨。

结语:商业智慧与向善基因(jīyīn)的双螺旋

林木勤的(de)故事,本质是一场“商业向善”的实践。从濒临破产的国营(guóyíng)厂到千亿(qiānyì)市值巨头,他始终以“精准洞察需求、持续创造价值”为锚点;从区域品牌到全球化探索,他坚持“利他即利己”的公益哲学。而东鹏饮料的市值跃升与公益深耕(shēngēng),正是这一理念的最佳注解。